所在分类:  AMAZON 所属话题: Amazon 产品开发

浅谈小白对开发见解,欢迎各位大佬指导。

先来聊聊爆款吧!(已下所有拙见仅针对精品)

        爆款,什么是爆款,爆款的定义是什么,很多人很多公司包括老板自己本身对爆款的定义并不够清晰,只是觉得卖多就是爆款,其实这也没错,只是考虑不够详细。简单谈谈我对爆款的定义吧:

一,销量爆款
       直接量化给到你们,一款产品个人觉得在美国日均销量大于100算的上小爆款,大于300算爆款,大于500大爆款,大于1000算特大爆款,欧洲和日本的话对半算。这点对于老板和公司都是很好理解,在老板的眼里,有了销量供应链就有了谈判的资本,有量即有价,工厂也会专门派人和你沟通合作,深度合作时候会专门给你定制产品,甚至拿到供应链的账期支持。

二,利润爆款
       这个顾名思义,我们产品利润足够高,卖一个顶别人好几个,在同等利润的情况下,需要出的订单量更少,更适合小公司闷声发大财,我觉得卖一个产品最起码能挣采购成本价的3个以上才叫做利润爆款,能做到8个以上的产品我也开发过,这种产品在正规合法经营情况下可遇不可求,利润爆款好处就是压货成本相对来说低了很多,周转效率也高了很多,相对于销量爆款,个人更加喜欢利润爆款,毕竟很多时候短期(2个月左右)销量爆款老本本身根本见不到钱,因为钱都在库存里面,而利润爆款大概一个月就可以看到真实账面躺着的钱。

三,生命爆款
      这种产品的生命周期最起码大于1年以上,正常能在2年,大于3年的算是稀有品种;毕竟一个产品你不更新迭代能卖3年,在现在这个行业里面是很少的,蓝海中的蓝海,这种类型的产品通常星级普遍较高,省心,以产品线的形式存在,矩阵式排列,多账号填坑位的操作手法常见。这种类型产品不需要利润太高,也不需要销量太高,属于有计划,有组织有目的的“佛系”出单,我理解为放长线钓大鱼,多以产品+品牌营销为核心,这种卖家扛风险能力极强,深耕供应链,牛逼的卖家可以做到从供应链引领平台端爆款,从下至上。

四,趋势爆款
      这种爆款通常是来也匆匆,去也匆匆,以挣快钱为核心。平台端呈现出高销量,高利润的一种表现。卖家会在最短时间内大批量涌入,这种产品做得时候一定要“快”,“准”,“狠”,只要你一犹豫,销售的最佳时机就会错过,在趋势爆款面前,通常都会有各种各样的品质问题,产品真实的星级并不会很高但是销量还是一如既往的高,这时候要是还用套娃式的技术指标分析会失效,此时差评分析其实显得不是那么重要,当你解决大部分产品质量,这个产品热度可能也随之过去了。所以我的建议是,先找货,卖货,把钱挣到手里的同时再去解决问题升级产品工艺。最后把握好备货的节奏,切记盲目下单和压库存。

五,季节爆款。
     这种产品真实售卖时期大概只有3个月左右,特殊意义的产品很多时候都不到一个月,但是这个类型的产品,往往需要提前3~4个月准备,大公司会提前半年准备。这种产品普遍是海运,对产品要求可高可低,只要在季节的风口,应季产品就可以飞起来。切忌库存的把控,多了基本上就意味着你要等到下一个节日周期或者后期赔本处理掉。

六,流量爆款
这里指的流量爆款是指某个店铺流量爆款,这个爆款本身挣钱的多与少其实不是很重要,这种产品存在的意义和价值就是抛砖引玉,这种产品作用可大可小,一旦进行流量的锁定,对于店铺其余产品的关联销售作用可以起到事半功倍的作用。

     先扯那么多吧,准备下班浪ing。。。
已邀请:
以前上班经历过10块钱成本卖四五十刀的,平均一天还有七八十单,现在还能卖三四十。还是我开发的。大量的利润进老板腰包了,就算做上去对我而言没有任何成就感。果断辞职单干,单款一个月利润10万+全归我,拿那点可怜巴巴的底薪,我辞职的时候还在研究怎么提成,呵呵,奉劝大家时机成熟一定要单干。资本主义,各取所需,不要被所谓的道德绑架了,他豪宅住着,豪车开着,你拿那点可怜巴巴的工资,房子买不起,媳妇娶不上,家里人生个病拿不出钱,你和他谈道德,那不智障么,呵呵

要回复问题请先登录注册

 
知无不言 粤ICP备18098034号-1
k8彩票计划群 千禧彩票计划群 上海11选5 金福彩票计划群 TT彩票计划群 杏彩票计划群 爱购彩票计划群 98彩票计划群 澳客彩票计划群 极速赛车是国家的吗