速卖通转做亚马逊,骑虎难下,7.15到现在1个月,只能硬着头皮干了!!!

目前毕业3年了,刚毕业的时候开始做跨境电商,当时什么都不懂,误打误撞进入了这个行业,就靠着自己慢慢摸索
第一年在摸打滚爬里前行,因为当时国际小包还并不完善,经常出现丢包和物流实效慢的情况,也经常有航空公司出现各种问题,所以很头痛。但是多多少少销售额和经验都有所增长
 
第二年的时候开始慢慢摸到一些门路,物流也开始逐渐完善了,加上当时有一些爆款,比如说指尖陀螺之类的,蹭了一波流量,但是后来发现一直都在做别人的产品,虽然每个月都能有不错的稳定收入,但是每天很忙却并没有太的成长,当时听说亚马逊非常的厉害,就萌生了做亚马逊的念头。但是当时还没什么朋友做亚马逊,自己又不知道怎么办,就忍痛割爱放弃了正在创业的速卖通,去了一些做亚马逊的公司工作,开始了亚马逊的不归路。
 
第三年我开始在各个公司工作,去看他们的运营方式,却发现现实与想象的差别很多,其实那些公司也并不会做亚马逊,也都是刚刚开始做,我就又是每天自己研究运营和操作,所以成长是非常的缓慢的,就这样浪费了6个月时间,我就辞职去了另外一家公司,但是发现又是差不多的情况,他们都不愿意沟通和交流。
 
后来慢慢发现,之前我们一直做速卖通的,他们因为长时间的积累和进步,不断的开发新的产品,又开了好多个店铺,占住坑位,已经一个月有10万美金销售额了,找了5.6个人,很是羡慕,但是我也回不去了,这是其中一个朋友,还有几个一起做的朋友,一个月也有3.4万美金 4.5万美金的都有,虽然3年时间做4.5万美金每月不多,但是月入5万,他们已经准备在广州买房了,非常羡慕。
 
所以我深深的体会到了积累和沉淀的重要性,现在我又开始自己做, 做亚马逊,目前做了1个月了,不管多困难,我也要一直坚持,坚持3年一定会有成绩的,就想开一个贴,记录重新开始的坎坷与进步,点点滴滴。
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不上图是没人看了,本来是想着7.15号prime day到货可以出一些单,当时入仓慢7.15号当天才上架.所以我记为7.15正式开始做。
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现在又选了2个非常小众的产品,然后自己用手机拍照,自己P图,因为一直都是自己修图,所以其实和亚马逊的图片一般水平是差不多的,后期能推起来就找服务商拍图修图,一套500左右。 资金真的是个大问题,因为我其实并不敢推的太猛,因为产品FBA库存不多,一推销售完了就处于预售状态,现在有个产品还断货了,是因为货件被接收了迟迟没上架,说最近货件多,上架慢。  今天要做好各个产品的补货问题了。
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2019.8.19 
真的一个周末没看,回来看一下就很多问题
一个产品来了第一个差评,销量有所下降,14个好评.一个差评,竟然到了4.5分...还好有其他的产品做支撑,没有把所有的精力放在一个产品上...
收到了2封小红旗.........然后亚马逊让我留下紧急电话号码..... 不知道有什么危险的事情发生......刚刚开发上架,并且发出去的产品,2个SKU由于侵权变狗了..... 现在正在找是不是侵犯了他的外观专利或者发明专利....但是很多人在卖,也可能是因为我用了他某张图片。真没想到一个普普通通的产品都能侵权,真的是太难了,先查明原因吧,然后尝试申诉。
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2019.8.21
昨天办公室这边停电了,然后没办法跑去网吧看了一会账号状况,侵权的已经申诉回来了,因为我确实没有侵权,有时候是可以申诉回来的,今天早上起床却又再一次收到小红旗,是侵犯copyright. 发现应该是用了相关品牌商的关键词,也有用他的一个效果对比照作为我图片的一部分,还好没有删除链接,但是这2天收到了3封小红旗,心里真的是怕。
还有一个坏消息就是另外一个卖的好的链接也被投诉是卖二手,导致了链接成为不可售状态,因为那个盒子在运输的时候 有一些会被压的很扁很皱,可能是真实的卖家投诉的我,今天又要申诉。
亚马逊真的很难,会一直打击你的信心,而且对小卖非常不友好,自己背负着债务没有收入出来做真的是很难,心很累。
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2019.9.4 
9.1的时候算了一下利润,虽然30天的销售额已经上了6000美金,单个产品有些有20%的毛利. 有一些是亏损的,因为广告太多了,然后上个月也没怎么刷单。
昨天又遇到了新的问题,有一票货,一个货代公司发了快1个月了还没到,问了才知道他们说:第一次和联邦快递合作,他们自己是贴错标签了,导致联邦快递一直无法接收,但是已经处理了2周了还没好,怀疑是丢包了,他们说40RMB/kg. 50Kg也就是2000块钱,但是我那批货要1.1万呢... 本来资金就不够,一直亏损,这又来了一个沉重的打击,而且刚推起来的货也断货了,目前一直在往后掉,真是非常心累,很难受,钱也亏的差不多了,不知道还要不要再继续坚持了,因为这些风险是完全不可控,不可预测的,信心已经被磨灭
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这世界形形色色原来真的有人经历跟你如此相似!
 
我是16年4月左右搞起了自己的速卖通账号,那个时候周围的几个朋友已经做了一年也有不小的收获了,当我踏入速卖通的时候正好遇到平台改革,开始要求营业执照,国际商标,禁止杂货铺模式,起步的时候就是各种注册商标,公司,对公账户等等,很是忙碌。
 
应该是在4月份左右正式开始运营店铺,每天的工作就是上新品。1688找产品,抠图,PS,上传,我一个人上了500多个产品,主图详情页全是自己做。上到100多个产品的时候就开始陆续出单了。16年我速卖通就稳步上升,16年我店铺的客单价基本在25刀以上,双11也出了500多单,一周才发完,每晚打包到凌晨一两点,拉胶布太吵了都怕打扰到邻居。感觉很累但是很充实,没想到的是16年我出道即巅峰,17年开始整个店铺业绩都开始下滑,究其原因还是自己错估了速卖通的发展方向,17年开始我就谋划做一个细分的精品店铺往高客单价走,把全店铺的均价都往30+推,严重下滑的销量啪啪打脸。
 
在17年初的时候开始接触到一些亚马逊的信息,其中一个供应商告诉我他的客户在亚马逊做高客单价做的很好,我当时还是硬着头皮想做高客单价精品,就开始着手去进入亚马逊平台,17年5月左右账号搞下来开始了亚马逊生涯。那个时候速卖通就没怎么去打理了,让它自己佛系出单。主要的经历都投入到亚马逊上。
 
初入亚马逊我犯的最大的错误,导致我现在还缓不过来的错误就是把几乎全部资金都投入在了一款自己看好的高客单价产品上,并且还是时尚类产品,进货成本超过120人民币。17年本来也是我作为亚马逊菜鸟的一年,死磕这款产品导致一路亏损。
 
所以在这里我也给一些初入亚马逊创业,没有太多经验的人一些建议。如果你在某一个方面没有非常突出的优势,比如产品、测评等等,一定要广撒网重选品,多方面的尝试。在有限的成本内多去试错,找到适合你的突破点。然后再深入下去。
 
18年上半年自己放弃了原来的思路,选了5-6款低客单价产品继续做了尝试,惭愧的是销量最好的也只做到了大类目1到2万,去掉退货和营销推广的成本利润微乎其微。下半年自己也是选择了重新步入职场积累学习,利用空余时间继续打理自己的店铺。现在的思路基本是把前期的精力都花在选品和研究竞争对手上。
 
创业这条路我没有给自己关上,但是会更加谨慎地去对待每一个选择,做好更充分的准备。不只是亚马逊现在任何一个成熟的电商平台竞争都是越来越激励,营销成本越来越高,可能有一千个理由让我们放弃,但是坚持下去只需要一个!

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