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必备亚马逊PPC广告基础知识,PPC广告的一些基础入门与概念,此篇文章适合新手卖家,可以有个更全面了解广告相关的基础知识。

这篇帖子讲的是关于广告这块每个功能都有哪些作用,主要是为了让新卖家更了解掌握广告这块基础的知识。
先了解广告的活动类型,目前是分为自动和手动这块:      
      活动投放 同时启用自动投放和手动投放方式的广告活动,增加展示机会。 
      自动投放:可以在几分钟之内创建广告。这种广告活动会根据顾 客在亚马逊上购物的行为习惯,使用一种亚马逊算法,为您已经 选择需要广告推广的产品自动收集、键入高度相关的关键词。 
     手动投放:可以从您的自动投放广告活动中使用较为有效的查询 词条,或者选择您自己的关键词。还可以选择相关词汇、设置关 键词竞价。 
 
    关键词投放 尽量使用包罗广泛的关键词列表,增加广告展示机会
    关键词类型说明:
    品牌商品关键词:将品牌名称与商品名称或一些变体作 为关键词。 
    竞争对手品牌关键词:将竞争对手的品牌与商品作为关键 词。 
    补充商品关键词:将单独售卖但一起使用的商品(相互 创建需求)作为目标。 
    类别外关键词:将那些与商品无关,但可以获得一些 类别外曝光度以帮助促进买家购买商 品的关键词作为目标。 
    自动投放关键词:将您自动投放广告活动中的高效查询 词条作为手动投放广告活动的关键词。
 
    高级匹配方式 在手动投放广告活动中采用不同的匹配方式。
   例如,如果您正在 为关键词“hand mixer”竞价,则可以选择以下匹配方式: 
   广泛匹配:这种匹配方式产生的曝光度最大。搜索词条可以包括 在投放关键词的前后加入其他词汇的情况,如: “white hand mixer”, “hand 5-speed mixer”, “hand mixers electric”
   词组匹配:词语顺序比较重要。通常情况下,如果为品牌名称, 词语顺序不同时,搜索内容会不匹配,如: “lightweight hand mixer”, ”hand mixer stainless steel” “hand 5-speed mixer” 
  精确匹配:这种匹配方式的限制程度最高。搜索词条中必须包含 确切词语,且该词语前后不得存在其他字词,如: “hand mixer”, “hand mixers” “electric hand mixer” 
 
  否定关键词 选择否定关键词时,商品推广不会在消费者搜索该关键词词组时 向其显示相应广告。查看从自动投放广告活动中得出的搜索词报 告,查找点击次数较多但销量为零或非常低的所有关键词。这些 词语很可能无法帮助您有效触及相关消费者。在添加此类关键词 时选择“否定精确匹配”。 
  竞价+ 可以增加您的广告在搜索结果顶部展示的机会。在手动投放广 告活动中可以使用此功能。 可以将您的默认竞价提高最多 50%。只针对符合在搜索结果 顶部展示条件的广告。 可以在高效广告活动中保持竞争力,而无需手动调整竞价。 
  报告 可用于衡量广告活动绩效的指标包括点击量、单次点击费用、销 售量、广告销售费用比(ACoS)。定期下载所有报告,以便追踪绩效情况。
根据搜索词报告,您可以利用亚马逊的搜索结果数据来创建并优 化手动投放的活动中的关键词的选择。将在自动投放广告活动中 创造了优异绩效的关键词移到手动投放的广告活动中,您将可以 更好地控制您的广告投放和广告支出。 在您开始之前,您需要有一个使用自动投放的活动和一个使用手动投放的活动。建议采取自动投放的活动运行 2~4 周以采 集足够数据信息。 在广告活动管理平台登录并按照以下四个简单步骤操作,将帮助您优化您的关键词选择:
1.下载自动投放报告
    从数据报告中,选择“Adversting reports”。 先选择时间,然后创建报告 点击“请求报告”按钮。(您也可以安排周报告, 那样便能定期检查并更新您的关键词。) 报告生成之后(大约需要一两分钟左右),点击 下载按钮,将文件保存至您的桌面中。用 Excel 等电子制表程序打开文件。 



 
2 确定优异绩效关键词
   有多种方法可以确定一个优异绩效关键 词。您可以通过查看曝光量和点击量来确 定哪些关键词拥有最高点击通过率 (CTR)。您可以查看一个点击量在一周 之内的订单转化率。优异绩效关键词应该 能够反映您在亚马逊网站上的总体广告 目标。 一旦您拥有了自己关于优异绩效关键词 的定义,即可创造符合您自己标准的关键词列表的信息。 


 
3.调整出价
   当添加了新的关键词,他们的起始出价是 在“广告组设置”下的“默认竞价”中所 设的价格。对于每一个优异绩效关键词, 要在“关键词竞价”中调整他们各自的出 价。您可以将“建议竞价”作为您确定关 键词出价的参考。 


 
贴士:在设置您的关键词竞价时要考虑您的产品利润率。确保定期检查您的活动、广告组及关键词, 以持续完善并改进业绩表现。 
 
优化关键词绩效的 4 个步骤
     对于采用关键词手动投放方式的广告活动,最好定期检查关键 词绩效,并利用绩效优异的关键词来优化您的活动:简而言之, 绩效优异的关键词是指能够达成以下三种效果的关键词: • 生成曝光量:这表明很多人正在搜索这些关键词,您的 出价正赢得竞拍。 • 生成点击量:如果人们正在点击您的广告,这说明他们 有意向购买您的产品。 • 生成销售量:您的关键词不仅与顾客的搜索词相关,而且也正是他们正在寻找的。
在广告活动管理中登录并按照以下四个简单步骤操作,将帮助您优化您的关键词绩效:
1.选择手动投放广告活动。
  点击手动投放广告活动的名称, 则会出现您的广告组列表,你也可以在creat group创建新的手动广告组。


 
2.选择一个广告组。
点击一个广告组名称并转换到“关键字”标签,将显示专门针对您这个广告组中广告的关键词列表。你可以在添加关键词中加入你已选择好的关键词进去。 


 
3.按广告投入产出比排序。
  点击“广告投入产出比”栏可以从低到高排序。百分比数最低的关键词就是您绩效优异的关键词。 


 
4.调整您的出价
   在“关键字竞价”栏,增加绩效优异的关键词的出价。 • 如果您的出价低于“建议竞价”,考虑点击“建 议竞价”后的“应用”按钮。 • 如果您的出价已经达到或高于“建议竞价”,考 虑略微增加价格以使得在竞拍中更具竞争力。


 
贴士:您可以从一个关键词开始,了解其是怎样影响销售的,或者是选择一组绩效优异的关键词。在设置您的关键词 出价的时候要考虑您的产品利润率。确保定期检查您的活动、广告组及关键词,以持续完善并改进绩效。 
 
确定否定关键词的 3 个步骤
    通过自动投放报告,您可以利用亚马逊的搜索结果数据来确定生成了点击量却没有转化成销售的关键词, 然后将这些词设定为否定关键词。购物者搜索到此类否定关键词时,将不会显示相应的广告。
   您首先需要一个自动投放广告活动。 
   生成曝光量:这表明很多人正在搜索这些关键词,您的出价正赢得竞拍。 
   生成点击量:如果有人正在点击您的广告,则说明该关键词与顾客的搜索词相关。
   生成销售量:您的关键词不仅与顾客的搜索词相关,而且也正是他们正在寻找的。
  在广告活动管理中按照以下三个简单步骤操作,将帮助您确认否定关键词:
  1.下载一份自动投放报告:
    从数据报告的下拉菜单中,选择广告报告。点击自动投放报告,然后点击请求报告。(您也可以安排周报 告,那样便能定期检查并更新您的关键词。) 报告生成之后(大约需要一至两分钟),点击下载按钮,将文件保存至您的硬盘中。用 Excel 等电子制表程序打开文件。
  
   2. 确认低销量关键词:
    低销量关键词拥有高点击量但是却没有产生销量或销量很少。您可以使用这些字段进行日期排序,或在广 告成本销售比栏中确认否定关键词的候选词。您可以自定阈值(取值门槛)来确定哪些词可以算作低销量 关键词,然后可以创建一个低于您所定阈值的关键词列表。 
  
  3.在您的活动中添加否定关键词:
    点击您想添加否定关键词的广告所在的活动。点击广告组名称,转换到“否定关键词”标签,然后点击“添 加否定关键词”按钮。点击“提供您自己的关键词”并粘贴您的关键词列表,然后点击“添加这些关键词” 的按钮。如果这些词中有已经存在于广告组中的词,您将会收到一条包含这些关键词列表的信息。 
 
贴士:确保定期检查您的活动、广告组及关键词,以持续完善并改进绩效。 
 
每日预算是什么? 
    每日预算指一个公历月内您就每个广告活动愿意花费的每日平均费用。因此,在一个 月有 31 天的情况下,100 美元的每日预算会产生 3100 美元的费用。请注意,每日 预算只是一个平均数,具体到某一天的费用则多少会有些出入。但是在月末,您用于 广告活动的总花费不会高于每日预算乘以当月天数后得到的总额。
    每日预算 x 当月天数=月度预算
    因任何原因造成一个月的广告活动总花费超过其每日预算量时,在发生超额情况的月份结束后,会在三个工作日内,将超额部分返还到您的账户上。 在广告活动管理平台上,您可以随时更改每日预算
   
每日预算应该怎样计算
   考虑您的广告产品投放数量 您需要基于广告活动中需投放产品的数量来估算您的每日预算。例如,如果一个 广告活动涉及 500 种产品,而每日预算却只有 5 欧元,那么就需要相当长的一段 时间才能实现所有推广产品的点击量。相反,若能够确保每日预算与广告活动中 的推广产品数量相适宜,就可以帮助您更快得出重要的绩效数据,进而更快地评 价广告活动成效并对其进行优化。 确定包含多种产品的广告活动预算时,可以首先考虑为每种广告产品投入 0.5 欧至 1 欧元不等的每日预 算。基于这个指导原则,包含 20 种产品的广告活动最开始的每日预算应在 10 欧元至 20 欧元之间。 检查广告的默认出价 此外,也要考虑默认竞价如何影响每日预算。在一次广告活动中,如果每日预算 为 5 欧元,默认竞价是 1 欧元,则可能一天只能得到 5 个点击量。为了最大限度 地提高您产品在搜索结果中的出现几率并由此得到点击量,请根据您的期望点击 量和默认竞价来设定您的预算。 请定期检查您的预算,确保在卖家平台上的广告活动管理平台实现业务目标。 
 
  调整您的预算 
  如果您的活动预算持续超支,可能会错失曝光次数、点击量和销 售量。一个简单的解决办法就是,调整您为广告活动设置的日均 预算,或是检查所设定的账户每日预算上限。 试着运用这其中一种办法或者同时运用这两种方法,将帮助您延长广告活动的持续时间。 
 调整您的日均预算 如需设定或者修改您的广告活动日均预算,请登录您 的卖家平台账户,完成以下几个步骤: 
 1. 找到广告,并点击广告活动管理。 
 2. 在广告活动选项卡中,状态选项下会看到您的广 告活动的状态。 
 3. 找到所有超出预算的广告活动,点击广告活动的 名称,然后再点击广告活动设置选项卡。 
 4. 增加对日均预算选项的设置,以此表明您的广告。
   

 
调整所您的账户每日预算上限 如需设定或者修改所设定账户每日预算上限,请登录 您的卖家平台账户,完成以下几个步骤: 1. 找到广告,并点击广告活动管理。 2. 选择广告设置选项卡。 3. 增加您的账户每日预算上限。或者,您可以不设 置这个选项,对每个广告活动只使用“预算设定” 即可。


 
 
广告指标
   熟悉以下广告指标表,有助于您成功优化在亚马逊的商品推广活动
   广告投入产出比(ACoS) 广告投入产出比比指花费的广告费用占对应销售总额的比例。 
    点击量 (Click) 在显示商品广告时,亚马逊购物者点击广告的次数。 
    转化率 (Conversion) 用销售量除以点击量得到的点击百分比,指最终实现商品销售的点击量。 
    每次点击成本(CPC) 点击总成本除以点击数量得到的结果即为您广告收到点击需要的平均 成本。 
    曝光量 (Impression) 广告显示次数。 订购产品销售量 (Ordered Product Sales) 由一次点击生成的销售订购总量。使用亚马逊商品推广服务,可得到 自点击之日起一天、一周和一个月之内完成的购买数据。 其他产品订购总数 (Other SKU Units Ordered) 除推广产品外您提供的选品中其它产品的订购总数。例如,如果广告 中推广的是一种蓝色的碗,而且有一位消费者点击了此广告,但是, 消费者最后购买了红色的碗,这类购买就会被视为订购“其它产品”。 使用亚马逊商品推广服务,综合与消费者购买活动相关的其它指标, 可得到自点击之日起一天、一周和一个月之内完成的其它产品订购数 据。 
   销售量 (Sales) 经点击广告生成的商品销售总量。销售量是一周之内经点击广告生成 的商品销售总量。这总共包括已打广告产品和经点击生成的其它产品 的销售量。 
   同种产品订购总数 (Same SKU Units Ordered) 特定推广产品的订购数量。因为在点击广告后,消费者可能会立刻购 买产品,但有时也会几天之后再购买,所以亚马逊商品推广服务能提 供自点击之日起一天、一周和一个月之内完成的同类产品订购数据。 
  广告费用 (Spend) 为获得点击而花费的广告费用。 
 
亚马逊商品推广的六种广告报告
    亚马逊商品推广提供了六种报告,能帮助您分析并优化您的活动,让您投入的广告资金都能得到最大的回报。 下文汇总了几种可供您选择的报告,以尽最大可能帮助您实现广告目标。 
   1 .自动投放报告 
      本报告包含亚马逊官网(Amazon.com)上搜索的客户输入的实际搜索字词列表以及您所有活动的曝光量、 点击量以及转化数据。本报告包含了在您的广告上产生 了至少一次点击量的搜索词。
   2.广告活动业绩报告
      本报告包含每个活动的点击量和对应销量,包括每个 广告小组、SKU 和关键词的结果。了解您每个活动的 绩效情况,将使得您能够改变关键词和出价,从而提 升广告的绩效。 
   3.其它 ASIN 报告
      本报告是顾客点击您广告之后购买的产品列表。很多时 候顾客都会购买投放了广告的同一 ASIN,但有时某些 顾客可能会购买您未推广的 ASIN。知道顾客在点击了 您的广告之后购买了哪个 ASIN 将帮助您分析您的活 动绩效并做出调整,以达成您的商业目标。
    4.广告展示位置
      比较在 Bid+打开或关闭时广告活动的绩效情况。 您可以对比每个活动在 Bid+打开或关闭时的曝光量、 点击量、每次点击成本、广告费用及销售量。您可以 确定 Bid+功能对您的销量和广告费用的影响,以确定 哪些活动会因为为竞得高销售的广告展位提高出价而获益。
    5.按 SKU 查看业绩
        在您所选时间段内,关于至少有一次曝光量的产品销售 绩效。本报告提供了关于您每件广告商品的绩效摘要, 使您能通过曝光量、点击量、点击通过率(CTR)、广 告总费用、平均点击价格(CPC)来比较每件广告商品。
    6.按时间查看业绩报告
       本报告是关于特定的时间段内您的点击量和广告费用 的汇总信息。例如,您可以查看过去三周里每天的点 击量和广告费用的汇总。或者您可以在月汇总中查看 到一个月的数据。您可以将时间段按天、按月、按年 划分,也可以为报告自定义起始时间。您可以根据日 期栏、点击量栏、广告总费用栏进行排序。您也可以 选择打印报告或者将数据下载以进一步分析。
 
     都是些基础的简单入门知识,希望对新手卖家有所帮助,感谢大家愿意花时间去了解广告这块,了解广告每个功能有哪些用处对我们日常运营中是有帮助的,这样能更好的提高我们的工作效力这块,同时也感谢大家愿意花时间看这篇帖子!
 
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Andy123 - 瞌睡虫爸爸

赞同来自: 木子七 我想要腻歪

我要能做到你这样码这么多字 我觉得我说不定可以拥有个女朋友

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