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我是这样分析广告的 之 ---- AUTO组分析

因为最近一段时间比较忙,很少登录账号逛论坛了。 然后账号前段时间就被盗了,显示在江浙一带登录过。上周改了密码,算是找回来了。
不知道要写点什么,想来想去,写一写自己分析ppc的思路吧。我怕再不露面,大家就忘记我了~~  继续混个脸熟
 
先从auto说起吧,我打造一款产品都是从auto广告开始,先跑差不多一个月的样子,再看其表现决定是否开启手动组。
下面讲解我自己的一些小方法:(一周分析一次,调整一次,一个月大调整一次,三个月回过头再调整一次) 
1:下载广告分析表(那一个新产品作为例子,产品售价6.99,上架差不多两个月,总acos在50%以上,近一个月维持在25%左右,求别喷)
这里选择了近 三个月的(报表也只能下载近三个月的数据)



 
2:将表格一些重要的参数透视出来,需要的数值有  客户搜索词,展现量   点击量    花费   7天总销售额   7天总订单数
 




 
3: 将透视表全选 -> 选择性粘贴-> 粘贴为数值,    然后再后面加上 CR,  CTR  , ACOS 三项指标
CR: 转化率     = 订单数/ 点击数
CTR:曝光率   =  点击量/ 曝光量
ACOS: 广告投入比   =  花费/ 销售额




 
4: 表格弄好后,就可以开始分析了(ps:此表格用于关键词较多的情况下,如果关键词十来二十个,可以用眼睛分析就好,不需要这么麻烦;如果关键词上百个,眼睛就比较吃力了,就需要借助表格)
a: 选词
将CR降序排列,可以确定哪些词是有转化的,这些词可以加入到文案或者st中;也可以升级到手动广告组中,让好了还要更好;
将CTR降序排列,可以确定哪些词是高曝光的词,这些词可以升级到其他广告组,给与足够的曝光,看是否能产生转化;
ACOS 这个不能作为判断指标,因为这个和产品售价有关系,不能一味的追求acos低,如果你的售价很高,那么acos自然会很低;如果你卖的是吉祥三宝,那么acos能维持在30%以内 就已经很牛B了。
 
b:否定词
这里我借助了函数,我否定词的条件是 点击超过5次但是没有产生成交的词。 不同品类可以条件不同,有些超过3次,有些可以给到10次点击,自己定条件吧
写函数,我这里是选取点击超过5次,转化低于10%的所有词;可以根据自己的需求更改;

选择范围

颜色排序

需要否定的词就出来了,这里注意 asin不能直接否定,但是可以在 手动组进行asin关联的时候 否定

 
 
这种方法适用于抓取漏网之鱼,不让其继续浪费一分钱;当然,前面说过,关键词较多的时候可以达到事半功倍的效果,如果词少,可以手动一个一个排查即可。看各自的需求吧。
 
我对auto组的看法就是一个快速让系统收录和识别你的lisiting的途径,同时提炼出高效的词嵌入到文案中,也可以为手动广告产生很好的铺垫。
 
 
 
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