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精品模式下,新品期是否应该大力度打广告,做站外,上Deal?

看了很多运营朋友的推广,基本都在新品期为了出单,疯狂开广告,做站外deal引流,我很想知道你们的运营计划和思路是什么样的。可以交流一下吗?
 
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补充:
我问这个问题,是因为我对这种推广方式有疑惑,我认为这种做法不符合产品推广的思路。前期疯狂打广告,做站外,上Deal,目的是什么呢?出更多的单,还是为了推广产品,获得更多的流量呢?我抛砖引玉,大胆提出自己的想法。
新品期推广,目的大部分应该是一致的,就是我要让我这个产品获得更多的自然流量。花钱刷单,做广告,做reviews,目的都是通过花钱买流量,从而获取更多的自然流量,而获取更多的自然流量,意味着我需要更高的关键词排名。
我们进入亚马逊这个行业的时候就知道了所谓的A9算法,关键词排名由这些因素决定:相关度,关键词对应的销量,转化率,listing的reviews数量评分,这些东西有关。而对于一个新品,尤其是大体量市场,红海品类,你的reviews数量不足以排进首页,你的销量更无法与首页产品相提并论,相关度大家都是一样的,肯定都是精准关键词。
那么唯一可以下功夫的地方,无非就只有转化率和Reviews的评分。
新品期的产品,我们的目的应该是疯狂暗示AMAZON和姐夫,我这个产品质量非常好(用你的评分提现),而且非常受欢迎(用你的转化率提现),快把我的listing放到首页上去吧。
 
大力度广告和站外的做法难道不是会带来这些后果吗?
1.扩充了你listing的总流量池,让你的转化率难以控制,难以提高。转化率牺牲。
2.虽然短期内带来了大量销量,但同样会有带来很多差评的风险,而这个销量基数所带来的差评的冲击,是你新品期reviews数量不能抵挡的。评分牺牲。
 
我一直认为作为运营,给listing规划一个推广方案,就像是过独木桥。一旦一个小细节没有控制好,从河里重新爬到桥上的代价是巨大的,甚至可能因为一个细节的把控不当,这个listing就淹死在河里了。
已邀请:
首先,你的想法是错的。其次,你的产品未必有那么精,这两个问题全是产品有问题。
 
新品期产品目的不是为了获取更多流量,也不是疯狂暗示Amazon和姐夫。是为了应对目前越来越激烈的竞争,是为了充分利用新品第一个月流量扶植期。你对A9算法理解是错误的,销量,评价,转化,就已经可以估算大体权重了,且有70%准确。不用钻牛角尖,问题是,你一个0分的新品如何突出重围抢别人96分的产品呢?
 
实际上亚马逊对新品的扶植是新品期,转化第一,评价第二,销量第三。广告需要做,可以打开流量入口。 站外折扣,Deal这两个没用,只有站内流量吃完情况下才需要。
 
那么就可以回答问题了,一,广告要做。二,站外,Deal大量无效流量注入对新品转化率打击是毁灭性的,大卖用好评卡,网站,返现一步步清除无效流量的做法需要你学习。 第二个问题,为什么会来差评? 产品有问题吧,你是否分析过市场,分析过对手竞品,看过对手差评原因?
 
还有不用自己吓自己一步不慎掉水里什么的,推荐一下雨果上钟博士的黑水管理论。就明白新品推不起来是为什么凉凉的。最后附赠个小建议,电商电商归根结底是商,商的核心是人,客人有什么需求?你的产品如何能比对手更好的满足需求? 理解这些,你的运营水平才能在上一层。
 
 

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