所在分类:  AMAZON 所属话题: Amazon 销售和运营

关于投资亚马逊的规划的几点思考

由于最近和投资人谈了合作的事宜,投资人一般关心的就是我们的年度销售额怎么做,投资多少钱和盈亏平衡点,团队管理计划。

一、年度计划:人均产值、产品数量、新品月计划、人员分配、资源分配

1、人均产值,

主管:8-10W

一般运营:5-8w

入门运营:3-5w

助理级别:1-3w

2、产品数量(分配):

主管:10-15款

一般运营:8-10款

入门运营:5-8款

助理级别:5款

3、每个月的新品计划:


4、人员分配和架构



5、VC、刷单系统、FB广告投放、SNS投放计划


二、投资多少流动资金和盈亏平衡点



一般我们说的盈亏平衡点,就是非货值成本和利润点能够达到平衡,基本上能够看到非货值和利润在第五个月才能基本抵充掉,达到盈亏平衡点

流动资金=(月货值成本 — 盈亏点)*备货期/2,一般估算的方式

一般来说没有特别准确的估算方式,都是预估,预算都要往高处算

三、团队管理

团队管理计划

按照时间分:天计划,周计划,月计划,季度计划,以及半年计划,年度计划

按照产品项目分:产品生命周期,新品期,推广期,稳定器,衰退期

按照亚马逊淡旺季:2-5月储备期,6-8  primyday 准备期   9-10储备期  11-1 节日旺季期

这三项计划需要交叉进行,抓住产品生命周期和亚马逊淡旺季,以及自己的目标结合起来。

这就是为什么大的电商公司有那么表格需要填,有那么东西需要总结

小公司不需要做这么多东西出来,但是需要自己心中有计划
已邀请:
计划赶不上变化,实际上你的进度没有你计划的那么好了。光是搭建团队,磨合流程就需要花费不少时间。
过年期间你做不了那么多,因为你根本没有那么多货了。
然后营业额一直是在增长的,看上去合理。实际上你做的品类跨度很大,淡旺季不一。在淡季做业绩增长是很难的,不掉就算很不错了。
花钱的节奏可能是3个月的钱一次性花完了,然后后面每个月慢慢回款,现金流动就跟季付房租一样,押一付三。然后每个月分摊。推广新品也有成本的啊。没有把营销预算单列吗?
招聘的节奏话有几个月是死活找不到人的,然后人员流动也是很大的。支出会有不确定性。譬如说新品推广失败了,人员走了,成本减少了很多。但是没人做事,营业额死活上不去,也是有可能的。
随便提点建议都是我踩得一些坑了。[/捂脸](*/ω\*)

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